Bisnis merchandise punya pasar yang cukup potensial di Indonesia. Bahkan sudah banyak UMKM di Indonesia yang menjual jenis produk satu ini. Ada banyak jenis merchandise yang laku di pasaran misalnya saja seperti merch K-Pop maupun barang fan made lainnya. Selain itu merchandise juga sering kali diproduksi untuk event dan branding perusahaan.
Kamu bisa membertimbangkan bisnis barang custom untuk menunjang produksi merchandise tersebut. Lalu, bagaimana strategi bisnis yang tepat untuk jualan merchandise? Yuk simak strategi dan tipsnya dalam pembahasan berikut ini!
Jenis Merchandise yang Laku di Pasaran
Pada dasarnya merchandise dapat berupa benda apa saja, asalkan desainnya atau logo pada produk tersebut merepresentasikan brand yang akan dipromosikan. Berikut adalah beberapa jenis merchandise paling diminati:
1. Pakaian dan Aksesori
Kaos, hoodie, topi, atau jaket dengan desain khusus sering kali menjadi pilihan populer. Produk ini mudah dipersonalisasi dan banyak dicari oleh penggemar merek atau acara tertentu.
2. Peralatan Elektronik
Barang-barang seperti power bank, earphone, atau speaker portable yang dipersonalisasi dengan logo atau desain merek dapat menarik perhatian konsumen, terutama di kalangan milenial dan Gen Z.
3. Barang-barang Keseharian
Mug, botol air, tas, dan tumbler dengan desain menarik sering kali menjadi barang merchandise yang diminati karena fungsionalitas dan harga yang relatif terjangkau.
4. Produk Khusus Acara atau Koleksi Terbatas
Merchandise yang hanya tersedia selama acara tertentu atau dalam jumlah terbatas, seperti poster, CD, atau item koleksi lainnya, bisa sangat laku karena sifat eksklusifnya.
5. Produk Ramah Lingkungan
Merchandise yang ramah lingkungan seperti tas belanja kain, sedotan stainless steel, atau barang daur ulang semakin diminati oleh konsumen yang peduli terhadap isu lingkungan.
6. Mainan dan Figurine
Mainan, action figures, atau boneka berbentuk karakter dari film, acara TV, atau merek tertentu juga menjadi jenis merchandise yang sangat populer di kalangan penggemar dan kolektor.
7. Alat Tulis dan Buku
Buku catatan, pulpen, dan kalender dengan desain khusus dapat menjadi pilihan merchandise yang laku, terutama jika merek atau acara terkait memiliki basis penggemar yang besar.
Baca Juga: Cari Ide Usaha yang Jarang Rugi? Ini Dia Rekomendasinya!
Strategi Memulai Bisnis Merchandise
Jangan sampai salah strategi, berikut adalah berbagai hal yang perlu kamu pikirkan ketika memulai bisnis yang satu ini:
1. Pahami Target Pasar
Sebelum memulai, penting untuk mengetahui siapa audiens yang akan membeli merchandise kamu. Apakah mereka penggemar acara, komunitas, atau konsumen yang tertarik dengan produk tertentu? Memahami preferensi dan kebutuhan pasar akan membantu kamu dalam memilih jenis produk yang tepat.
2. Tentukan Brand atau Tema yang Kuat
Kunci keberhasilan bisnis merchandise adalah memiliki identitas yang jelas dan menarik. Tentukan tema atau brand yang akan diwakili oleh merchandise kamu, apakah itu terkait dengan acara, selebriti, komunitas, atau hobi tertentu. Pastikan juga desain dan pesan yang disampaikan konsisten serta mudah untuk dikenali.
3. Desain Produk yang Menarik dan Unik
Produk merchandise yang menarik serta unik akan lebih mudah menarik perhatian. Gunakan desain yang kreatif, orisinal, dan sesuai dengan selera audiens. Jika memungkinkan, buat desain yang eksklusif atau terbatas untuk menciptakan rasa urgensi bagi konsumen untuk membeli.
4. Pilih Produk yang Tepat dan Berkualitas
Kualitas dari produk penting untuk membangun reputasi dari brand. Pilih produk dengan kualitas baik dan tahan lama. Produk seperti pakaian, aksesori, dan peralatan sehari-hari seringkali lebih disukai jika nyaman digunakan dan tahan lama.
5. Gunakan Platform Online untuk Penjualan
Manfaatkan juga platform e-commerce seperti Tokopedia, Shopee, atau Bukalapak untuk dapat menjangkau lebih banyak konsumen. Kamu juga bisa membuat website sendiri atau menggunakan media sosial (Instagram, TikTok, dan Facebook) untuk mempromosikan produk dan membangun komunitas penggemar.
Baca Juga: 15 Ide Bisnis Rumahan Modal Kecil tapi Untung Besar
6. Tawarkan Harga yang Kompetitif
Tentukan harga yang wajar berdasarkan biaya produksi, kualitas produk, dan harga pasar. Pastikan kamu menawarkan nilai lebih bagi konsumen, apakah itu dalam bentuk kualitas, desain, atau pengalaman berbelanja yang menyenangkan.
7. Promosikan Secara Konsisten
Gunakan strategi pemasaran digital yang efektif, seperti iklan berbayar di media sosial, influencer marketing, atau kolaborasi dengan brand lain yang memiliki audiens serupa. Buat konten menarik yang menunjukkan keunikan dan kegunaan produk merchandise kamu.
8. Buat Produk Pre-order atau Limited Edition
Menjual merchandise dalam jumlah terbatas atau melalui sistem pre-order dapat menciptakan rasa eksklusivitas dan meningkatkan permintaan. Hal ini juga dapat membantu kamu dalam mengelola stok dan menghindari kerugian.
9. Pertahankan Hubungan dengan Pelanggan
Bangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui pelayanan yang baik dan komunikasi yang terbuka. Berikan pengalaman berbelanja yang menyenangkan, dan pertimbangkan untuk memberikan insentif seperti diskon atau merchandise eksklusif untuk pelanggan setia.
10. Lakukan Kolaborasi atau Kemitraan
Berkolaborasi dengan brand lain, artis, atau influencer yang memiliki audiens yang relevan dapat meningkatkan eksposur dan penjualan merchandise kamu. Kolaborasi ini dapat menciptakan produk yang lebih menarik dan meningkatkan kredibilitas bisnis kamu.
Itu dia strategi yang bisa kamu lakukan jika tertarik dengan bisnis merchandise. Apa pun jenis barang yang dipilih, pastikan kamu selalu up to date dengan tren pasar agar bisnismu dapat terus ramai peminat. Jangan lupa tabungkan keuntungan dari bisnismu untuk masa depan.
Buka tabungan digital kamu sekarang tanpa perlu repot datang ke bank dan pastinya aman dan nyaman, hanya di Moxa:
- Download Moxa di Play Store atau App Store.
- Pilih produk pembukaan tabungan
- Registrasi data diri kamu di aplikasi Moxa
- Lengkapi form yang harus diisi
Setelah masuk dan mendaftar, kamu bisa menikmati berbagai macam fitur menariknya, mulai dari kredit mobil, kredit motor, asuransi, pinjaman tunai, kredit hp dan elektronik, hingga investasi reksa dana.
